Cine suntem?

Suntem Postis și ajutăm retailerii și companiile de logistică să își orchestreze și să-și scaleze operațiunile de livrare prin intermediul tehnologiei.

Folosind platforma digitală Postis și datele pe care aceasta le colectează și analizează, retailerii tradiționali și cei din e-commerce creează experiențe de cumpărare și post-livrare contextualizate și relevante pentru clienții lor, prin procese de logistică performante.

‍

Despre rol

În rolul de Sales Business Development - Expansion, vei fi responsabil(ă) să dezvolți relații strategice cu scopul de a crește baza de clienți Postis atât în România, cât și în țările în care ne extindem prezența. În cea mai mare parte, vei beneficia de un portofoliu de companii deja calificate și vei identifica obiectivele și provocările specifice fiecăreia privitoare la logistică și livrare, pentru care vei dezvolta împreună cu echipa Postis cea mai bună rezolvare.

Pentru acest rol, dorim să aducem alături de noi un om curios, autonom și dornic să înțeleagă provocările actuale de business ale pieței de e-commerce. Ne interesează să ai capacitatea de a utiliza informații din piață și "intelligence-ul" Postis pentru a alcătui soluții cât mai relevante pentru fiecare client cu care vei colabora.

‍

‍Ce vei face?

• Vei stabili și vei coordona întâlnirile de vânzare cu clienții actuali sau viitori, cu scopul de a înțelege contextul lor de business curent, precum și provocările cu care se confruntă șiobiectivele pentru viitor. Astfel de întâlniri, de regulă, se desfășoară la distanță prin canale digitale.
• Vei identifica audiențele și vei alcătui segmentele pe care le abordăm în România și în țările unde ne extindem prezența și, împreună cu echipa de marketing, vei dezvolta propuneri relevante pentru fiecare dintre ele
• Vei crea business case-uri prin care rezultatele financiare vor fi cuantificate atât pentru Postis, cât și pentru clienții abordați
• Vei crea și susține prezentări convingătoare pentru orice nivel de reprezentare a companiei cu care te afli în discuții, inclusiv pentru C-level, prin care vei prezenta propunerea de valoare Postis adaptată contextului specific
• Te vei asigura că munca ta corespunde metodologiei de vânzări Postis și obiectivelor de echipă și ale companiei

‍

Cine ești tu?

• Ești o persoană analitică ce se angajează ușor într-o discuție pe care, apoi, o conduce cu mult curaj
• Ca structură ești un generalist (specialiștii au și ei partea lor) care poate construi un narativ convingător pe baza datelor disponibile și a multitudinii de informații din piață, cu scopul de a oferi soluții și rezolvări relevante la problemele fiecărei companii vizate
• Ai cel puțin 5 ani de experiență în vânzări și business development, atât în România, cât și în piețe externe. Experiența și network-ul deja existent în categoriile e-commerce și retail sunt un "nice touch" care se va dovedi valoros.
• Îți place să îmbunătățești permanent procesele, metodele și instrumentele pe care le folosești și să descoperi mereu lucruri noi cu care să îți surprinzi clienții

Ce vei obține

• Contribuția la dezvoltarea uneia dintre industriile cele mai dinamice în acest moment atât în România, cât și în regiune. Rolul tău te va ține mereu în priză și la curent cu cele mai noi tehnologii și cu tendințele din e-commerce, logistică și transport
• Instant Gratification - vezi impactul muncii tale în rezultatele noastre de business și în modul în care echipa Postis contribuie la transformarea unor sectoare de activitate vitale
• Acces la o rețea puternică de oameni de business din România și din regiune, în calitate de reprezentant direct al companiei Postis
• O echipa complexă, alcătuită din specialiști IT, marketing, product development și vânzări de la care poți să înveți mereu câte ceva
• Abonament medical privat, zile de vacanță nelimitate, un birou de unde vezi Bucegii și opțiuni de acțiuni în companie

‍

Procesul de recrutare

• Prima etapă - o discuție telefonică de 30 de minute, în care să ne cunoaștem mai bine
• A doua etapă - o întâlnire față în față la noi la birou, în care îi vei cunoaște pe CEO-ul companiei și pe Managerul echipei de vânzări
• A treia etapă - o evaluare practică, în care să ne spui câte ceva despre cum ai aborda discuțiile cu viitorii clienți Postis

Pentru că știm că timpul tău și al nostru este cea mai importantă resursă, îți promitem că tot procesul de recrutare va dura cel mult 2 săptămâni.