Cine suntem?

Suntem Postis și ajutăm retailerii și companiile de logistică să își orchestreze și să-și scaleze operațiunile de livrare prin intermediul tehnologiei.

Folosind platforma digitală Postis și datele pe care aceasta le colectează și analizează, retailerii tradiționali și cei din e-commerce creează experiențe de cumpărare și post-livrare contextualizate și relevante pentru clienții lor, prin procese de logistică performante.

‍

Despre rol

În rolul de Partnerships Program Manager, vei fi responsabil(ă) să creezi metodologia de vânzare prin intermediul actualilor și noilor noștri parteneri de business. Va trebui să cultivi relații strategice pentru a dezvolta acest canal de distribuție și pentru a extinde baza noastră de clienți. Rolul presupune atât stabilirea unei strategii de programe pentru parteneri, cât și implementarea acesteia împreună cu echipele de vânzari, marketing și product development.

Căutăm să ne construim echipa cu oameni care sunt curioși și pasionați să înțeleagă procese complexe de business, într-o piață provocatoare și în plină ascensiune. În acest rol, este esențial să poți să înțelegi motivația fiecăruia dintre partenerii Postis și să dezvolți împreună cu aceștia soluțiile potrivite pentru un parteneriat puternic și valoros.

‍

‍Ce vei face?

Strategia pentru dezvoltarea programului de parteneriate‍

• Realizarea planului strategic (local și în țările în care ne extindem prezența) pentru dezvoltarea ecosistemului cu noi parteneriate
• Prospectarea piețelor țintă pentru identificarea celor mai buni parteneri de business pentru distribuirea soluțiilor Postis (profilare, contactare, pitch)
• Colaborarea cu echipele de vânzări, marketing, product development și cu managementul companiei pentru a personaliza soluțiile Postis pentru profilul și obiectivele fiecărui partener
• Dezvoltarea de programe de educare a partenerilor și echipelor lor de vânzări cu privire la cel mai eficient mod de a comercializa produsele și serviciile Postis

 Implementarea și urmărirea strategiei

• Stabilirea roadmap-ului de activități pentru atingerea obiectivelor programului de parteneriate în general și ale fiecărui parteneriat în parte
• Monitorizarea și raportarea performanței (pipeline parteneri, monitorizarea KPI)
• Identificarea pârghiilor și a modalităților de îmbunătățire a performanței (automatizare, optimizarea conversiei, adaptarea strategiei etc.)

‍

Cine ești tu?

• Căutăm o persoană cu experiență (cel puțin 5 ani) în dezvoltarea, implementarea și administrarea unui program de parteneriate, de preferință în companii de servicii sau produse tehnologice pentru afaceri
• Din experiență de până acum și feedback-ul clienților noștri, vei avea succes în acest tip de business dacă ești o persoană curioasă, autonomă și onestă cu privire la munca pe care o depui
• Te ajută în acest rol să ai experiență în business development și să știi să gestionezi discuții complexe, cu oameni care îndeplinesc roluri variate în companiile pe care le reprezintă
• Pentru că trebuie să urmărești și să te implici în punerea în aplicare a parteneriatului, o calitate esențială este să poți să identifici repede ce îi motivează pe reprezentanții și decidenții cu care interacționezi și cum poți să valorifici resursele lor și ale Postis într-un mod care să fie reciproc avantajos și, mai ales, în folosul clienților comuni

Ce vei obține

• Contribuția la dezvoltarea uneia dintre industriile cele mai dinamice în acest moment atât în România, cât și în regiune. Rolul tău te va ține mereu în priză și la curent cu cele mai noi tehnologii și cu tendințele din e-commerce, logistică și transport
• Instant Gratification - vezi impactul muncii tale în rezultatele noastre de business și în modul în care echipa Postis contribuie la transformarea unor sectoare de activitate vitale
• Acces la o rețea puternică de oameni de business din România și din regiune, în calitate de reprezentant direct al companiei Postis
• O echipa complexă, alcătuită din specialiști IT, marketing, product development și vânzări de la care poți să înveți mereu câte ceva
• Abonament medical privat, zile de vacanță nelimitate, un birou de unde vezi Bucegii și opțiuni de acțiuni în companie

‍

Procesul de recrutare

• Prima etapă - o discuție telefonică de 30 de minute, în care să ne cunoaștem mai bine
• A doua etapă - o întâlnire față în față la noi la birou, în care îi vei cunoaște pe CEO-ul companiei și pe Managerul echipei de vânzări
• A treia etapă - o evaluare practică, în care să ne spui câte ceva despre cum ai aborda dezvoltarea programului de parteneriate Postis

Pentru că știm că timpul tău și al nostru este cea mai importantă resursă, îți promitem că tot procesul de recrutare va dura cel mult 2 săptămâni.